ohhhh mais c'est cool ça Patricio et vous recrutez en ce moment ou bien ?
Ahah je ne travaille plus dans le secteur. Franchement ce genre de postes c'est très rare, faut avoir une direction avec une vraie vision industrielle et entrepreneuriale... hélas de moins en moins le cas, avec la spécialisation et la division des boites en X sous-sociétés ou équipes liées à une activité, tout est très compartimenté. Tant mieux si certains PDG souhaitent y revenir, car c'est aussi un excellent moyen d'avoir des remontées d'information et une vision des problèmes "en production", ou tout simplement une meilleure vision des activités de la boîte, et de leurs débouchés potentiels.
Le plus compliqué (enfin je dirais) c'est d'établir une relation correcte avec les équipes de commerciaux, qu'ils comprennent que tu es là pour leur apporter du business et non pour leur faire concurrence (ce qui arrive parfois, soyons francs, ce sont aussi des postes pour ambitieux ou "gros" commercial). Mais il ne faut pas que ça se limite à être "le bras droit commercial du PDG" justement, ça doit être bien planifié et établi avec le directeur commercial, pour lui tu dois être un appui et apporter du grain à moudre à ses équipes. Ca suppose que lui et le PDG bossent bien de concert et ne soient pas à se tirer dans les pattes - ce qui est également fréquent.
Mais quand ça fonctionne sainement, et que le marché est porteur, ça peut faire de vraies petites merveilles.
La rémunération j'ai vraiment été au pif, pour moi c'était 100% commission donc je ne sais pas, mais je pense que ce n'est pas le problème si tu fais bien le job, ça rapporte potentiellement des millions, dizaines, centaines de millions ... à horizon 3/5 ans. Tu t'en fous un peu si t'es confiant comme PDG
Perso j'avais commission illimitée, je pouvais dépasser le PDG si je performais c'était ainsi, mais ça c'est encore plus rare (et j'ai eu un paquet de périodes creuses à zéro au début...), mieux vaut fixer des limites et un fixe.
(bon en fait le PDG m'avait fixé des limites, genre si on rentrait un marché à 100 millions j'aurais pas pris mes 10% lol parce qu'on sort du cadre ordinaire. Mais bon même à 5, ou même 3% tu prends lol et tu te plains pas
. Et ça n'avait rien à voir avec des questions de j'ai la plus grosse, mais qu'à ce niveau tu peux pas taper autant de marge pour ta pomme. J'ai pas pris hélas ... saletés d'acheteurs).
Publié par
Ron Jé2bosouliers
C'est celui qui utilise tes impôts qui te la met à l'envers. L'entrepreneur n'y est pour rien.
A graver sur le fronton des écoles...