Dans certains cas on parle en % de marge par tête pour piloter les activités. C'est de la merde mais c'est réel. En gros tu sais qu'un mec de la team sales, entre ce qu'il rapporte et ce qu'il coûte, il dégage X% de marge brute. Si tu l'augmentes de X% tu bouffes tout simplement la marge s'il ne progresse pas. Les niveaux de marge dépendent énormément des secteurs. Quand j'étais dans l'électronique, un tech devait tourner autour de 8% de marge brute. Et notre boîte dégageait genre 3% de marge nette. En gros en augmentant tout le monde de 2%, la masse salariale augmentait de 3% (because charges salariales) et, sans amélioration de process notable, sans cost cutting à tout va, on passait à 0.
Bon, dans l'IT, on est plutôt à 40% de marge brute, alors ok, ça se tient plus du tout. Encore que, les investisseurs demandent des rendements monstrueux donc il faut essayer de les tenir.
Le vrai souci dans tout ça, c'est ce que chez nous on appelle le TCR (total cost of recruitment) en rapport avec le TCO (total cost of ownership) que connaissent probablement les acheteurs. Dans le recrutement, il y a le temps qu'on met à perdre un mec, le temps qu'on met à trouver un mec, le coût du recrutement lui même si on passe par un cabinet, le salaire du mec chargé, les provisions pour ses vacances, ses benefits, et le coût pour qu'il parte aussi, comprendre le temps d'improductivité s'il part tout seul et le coût si on le vire. En France, les charges mais surtout le coût d'improductivité et le coût pour virer sont très hauts. C'est de l'incertitude, et on n'aime pas du tout l'incertitude. Un mec qui va se toucher pendant 1 an en vivant sur son fixe en cherchant un autre job, même avec un "petit" package à 80K il nous en coûte mini 60. Ca c'est s'il part. Si en plus faut payer une rupture conventionnelle, c'est nettement plus. Pas une idée précise de combien, c'est pas moi qui gère ça, mais a priori ça revient environ à 6 mois de brut total chargé donc là ça ferait 60K de plus. Je veux pas faire l'extrême libéral et les protections sociales et des salariés sont importantes contre les patrons qui déconnent, mais si on avait de la visibilité sur les coûts des gens qui partent et qu'on pouvait les provisionner plus facilement, on embaucherait plus facilement aussi. C'est plus un sujet pour l'Agora si vous voulez, mais les charges et coûts qui découlent d'une embauche peuvent être tels, qu'on n'a pas trop envie de jouer avec le feu. Dans le soft cloud, les marges sont extrêmement basses (par rapport au on premise), autour de 15%. Si on a une team de vendeurs avec un quota atteint de 4M, on dégage 600K de marge brute. Si un connard coûte 120K pour services non rendus à la nation, c'est 20% de la marge annuelle qui dégage. C'est un peu comme ça qu'on compte.
Du coup quand on recrute, c'est même pas forcément la compétence qui importe. Nos métiers sont tellement segmentés qu'on apprend en gros ce qu'on doit faire en quelque mois. C'est le savoir être, le feeling. Est-ce que ce mec va me la faire à l'envers dans 8 mois ? En gros, un candidat, c'est un risque. Et on essaie de prendre le moins de risque possible. On parle d'un risque financier et d'un risque de cohésion d'équipe. La seule chose qu'on maîtrise vraiment sur la partie financière, et c'est le salaire. Tout le reste en découle. Donc on essaie de minimiser. Une fois que le risque est réduit, qu'on sait que le mec est bon, plus besoin de limiter, on peut lui donner ce qu'on veut. Ou ce qu'il veut
J'ai déjà fait à titre perso, et j'accepte quasiment chaque fois, quand on n'est pas d'accord sur un package, de l'étaler dans le temps. Je dis : bon, vous dites que vous valez X, et moi je vous vois à Y. Je vous propose de vous payer Y et on vous passe à X à la fin de votre période d'essai qu'on maximise donc 2x 4 mois. Tout le monde est content. Une fois encore, c'est un monde un peu particulier, avec un marché du travail relativement fluide et très peu de chômage. Il faut pas croire que ça s'applique à tous les milieux, toutes les situations et ne pas en faire un cas général. Ptêtre juste prendre des éléments dans mon blabla et voir si ça colle à ton cas.